ソフトバンクのスーパーフライデーの一覧と考えるべき３つのポイント

ソフトバンクがスーパーフライデーというサービス名で、様々な企業と提携して、毎週金曜日に商品を無料でもらえるサービスを展開しています。

ミスドや吉野家での行列が話題になっているので、ご存知の人も多いでしょう。

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そして並んでいる時間と得られるものの対価について、意見を述べられている方がたくさんおられます。有名なところではちきりんさんでしょうか。

一時間並んで150円×2＝300円のドーナツをもらうのは、「時給300円のアルバイトをするのと同じ」だと分かってない人が多すぎ。 https://t.co/XrqW6Tv6d9

— ちきりん (@InsideCHIKIRIN) 2017年10月9日

他にも複数の方が、並んでいる時間と受け取っている商品の対価が割に合わない、という点について言及されてます。

でも、着目すべきところが違うのではないでしょうか。

• ソフトバンクのスーパーフライデーの解説
• ソフトバンクのスーパーフライデーの一覧
  • 2016年のスーパーフライデー
  • 2017年のスーパーフライデー
  • 2018年のスーパーフライデー
• その商品が売れる時期はいつか？
• オンラインから実際の店舗へ
• ソフトバンクの目的はもちろん集客
• まとめ ー 何度も開催されているのには理由がある

ソフトバンクのスーパーフライデーの解説

まずはソフトバンクのスーパーフライデーについて、簡単に説明します。

スーパーフライデーは、ソフトバンクの携帯電話サービス開始から10週年を記念して、2016年10月から始まりました。

スーパーフライデーの実施中に、ソフトバンクのスマートフォンを利用しているユーザーを対象に、火曜日から木曜日までクーポンメールが届きます。金曜日に商品を提携している店舗で、そのクーポンメールを提示すると、商品を受け取れるというサービスです。

主に食料品が対象で、提携している企業は複数あります。

• 吉野家
• サーティーワン
• ミスタードーナツ
• ファミリーマート
• 銀だこ
• セブンイレブン

2018年2月は吉野家が対象でした。

実は私もその恩恵にあやかりました。

仕事帰りに吉野家の店舗に行ってみたのですが、すごい行列ができていました。これは無理だなー、と諦めて、並ばずに行列の先頭まで行ってみると、その行列は持ち帰り用の列でした。

店内での飲食はすぐに利用できるとのことだったので、ちゃっかりとタダ牛丼をいただいて帰りました^^

ソフトバンクのスーパーフライデーの一覧

上記のようにタダ牛丼はいただいたものの、ソフトバンクのスーパーフライデーを利用するのは、私自身は初めてでした。

気になったので、過去にどんなサービスをやっていたのか調べてみました。

2016年のスーパーフライデー

• 2016年10月　吉野家　牛丼並盛一杯
• 2016年11月　サーティワン　レギュラーシングルコーン1個
• 2016年12月　ミスタードーナツ　ドーナツ2個相当

2017年のスーパーフライデー

• 2017年3月　ファミリーマート・サークルＫ・サンクス　ファミチキ1個
• 2017年4月　サーティワン レギュラーシングルコーン1個
• 2017年6月　セブン‐イレブンの商品から一個※1
• 2017年8月　築地銀だこのたこ焼き（ソース4個入り）※25歳以下限定
• 2017年10月　サーティワン　レギュラーシングルコーン1個

2018年のスーパーフライデー

• 2018年2月　吉野家　牛丼並盛一杯
• 2018年3月　サーティワン　レギュラーシングルコーン1個

※1 下記の商品から好きなもの一つ

• セブンプレミアム ワッフルコーン ミルクバニラ
• セブンプレミアム ワッフルコーン チョコ＆バニラ
• セブンプレミアム まるでマンゴーを冷凍したような食感のアイスバー
• セブンカフェ ホットコーヒー（L）

その商品が売れる時期はいつか？

まず考えるべきポイントとして、その商品が売れる時期があります。

スーパーフライデーで提供される商品には、季節によって売上が大きく左右されるものがあります。アイスとタコ焼きですね。

築地銀だこと提携したのは一回だけですが、その時期は8月です。夏の暑い時期はタコ焼きの売上は落ちるでしょう。

もっと顕著なのはアイスですね。

スーパーフライデーでサーティワンが商品を提供しているのは、3月、4月、10月、11月です。いずれもオフシーズンともいうべき時期です。商品を提供する側にもメリットがあることは明確でしょう。

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オンラインから実際の店舗へ

オンラインからオフラインへと誘導を意味するOtoOという言葉があります。WebやSNSから実際の店舗にどうやって足を運んでもらうのかを意味します。

提携する企業にとっては、ソフトバンクのスーパーフライデーを利用することで、Webからの集客に繋がります。リアルの店舗を利用しないユーザーに、実際に足を運んでもらうチャンスなのです。

さらには下記のような効果もあります。

• 一度入った店には入りやすい
• 値下げではないので商品に対する価値観が下がらない

特に値下げはマーケティングにおいては諸刃の剣です。値下げをすると一時的に売上は上がりますが、商品に対する購入者の価値観が下がります。もし将来的に材料費が上がったりしても、値上げをすることが難しくなるのです。牛丼業界が一時期、それで苦しんだことは有名ですね。

だから吉野家がソフトバンクのスーパーフライデーに参加している、というは穿ちすぎた見方だと思いますが。

ソフトバンクの目的はもちろん集客

そしてソフトバンクの目的はもちろん集客です。これだけ話題になっていれば、docomoやauからソフトバンクに乗り換えたユーザーはかなり居るでしょう。何度もキャンペーンを繰り返していることがその証左といえます。

マーケティング用語でAISAS（アイサス）という言葉があります。

AISASとは電通が提唱しているインターネット世代の消費者の購買プロセスの法則です。

1. Atention（注意）
2. Interest（関心）
3. Search（検索）
4. Action（購入）
5. Share（共有）

ソフトバンクのスーパーフライデーは、このAISASの全てに効果があります。これだけニュースになっていれば、注意や関心はもちろん実際に並んで購入した人も多いでしょうし、ネット上でシェアした人も多数います。

今回の広告はAISASのどこにあたるのか、 という議題が会社の会議であがることがあるのですが、それがアホらしく感じるくらい、効果のある広告戦略といっていいでしょう。

まとめ ー 何度も開催されているのには理由がある

ポイントをまとめると以下の３つになります。

• 提携企業にもメリットがある
• ネットからリアル店舗に誘導できる
• 広告戦略として優れている